“发展远程银行不等于弱化线下布局”

作为建筑业的重要组成部分，建材产业伴随着中国基建“走出去”，早早地开启了海外市场拓展，时至今日，一些头部的防水材料、管道、瓷砖、墙板企业都已在世界各地建立了完备的海外渠道，而广交会，正是助推建材企业“出海”的重点平台之一。

有着“防水一哥”称号的东方雨虹已经是连续8年参展广交会的老展商，对国外采购商来说，这家企业也是“老朋友”。

“我们从2005年就已经开启‘出海’了，至今已有近20年出海经验。”在东方雨虹展厅，现场营销代表告诉南方+记者，东方雨虹的防水材料等产品及服务，已远销沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等141个国家及地区。

据介绍，近年来，东方雨虹正在积极探索全球发展新路径，先后与国际领先的原材料、设备供应商建立起长期稳固的合作关系，并通过参建各类海外工程项目、组建海外本地化团队等举措，持续加速国际化发展进程。

东方雨虹参与越南轻轨项目

年报显示，2023年东方雨虹在其他国家或地区实现营业收入7.028亿元，同比增长54.04%。该公司还计划在东南亚、中东、北美等地投资建厂，以辐射全球客户。

同样，有着“管道一哥”称呼的中国联塑，已经参展30余届，牢牢占据着展厅入口的“C位”。

现场接待人员向南方+记者展示了接待台上摆放的各式各样的说明手册。“因为各国管道标准不同，所以我们要准备不同的材料以接待客商，比如印尼市场使用日本标准，所以我们会准备好日标说明书，还有美标、欧标等。”

据前瞻产业研究院统计，中国联塑在中国塑料管材领域的市占率(以产量计算)超过15%，面对国内建材和管道行业需求放缓、企业相对产能过剩、市场竞争激烈等压力，也加快了出海速度。

“我们的产品目前主要出口东南亚、中东、非洲以及北美地区，国外市场的销售额占比大概在两成。”中国联塑海外部销售总经理王一华告诉记者。

为了应对市场形势的变化，中国联塑调配了更多资源发展其主营的塑料管道系统业务，并以轻资产模式拓展海外市场，寻找更多适合进行当地生产、当地销售本土化策略的地区。

中国联塑展位有许多外商在参观展品  南方+ 柴亚娟 拍摄

“我们已经在印度尼西亚、柬埔寨、泰国及马来西亚运营生产基地。”王一华表示，越南生产基地预期2024年第四季度可以投产。

据悉，中国联塑还计划在坦桑尼亚和越南实行产销本土化，快速面向当地市场，目前正在推进前期建厂的准备工作。

借助共建“一带一路”的东风，来自中国的建材企业，正在海外市场高速发展。

基建合作共建“一带一路”发展的重要基石和核心驱动产业，由基建投资带动海外机械、建筑材料、建筑装饰等产业需求进一步提升，不少建材企业抓住“一带一路”市场沿线需求，持续拓展海外市场。其中，东南亚地区成为了疫情缓解后基建需求改善最明显的区域。

除了东南亚、中东、非洲之外，近年来不少建材企业也在开拓中亚、俄罗斯市场。

来自新疆的天润暖通建材展厅里，坐着不少中亚国家的采购商，现场销售人员正熟练地用哈萨克语与一位外商沟通。

新疆天润暖通建材的销售经理介绍公司产品  南方+ 柴亚娟 拍摄

“我们的暖气片有很多自主研发的技术，比如这个接口的密封圈保暖性更强、使用寿命更长。”新疆天润暖通建材有限公司的销售经理伊力哈木告诉记者，他们研发的城市供热系统，可以减少35%的热量损耗，燃气使用节省15%，主要销往中亚、欧美等国家。

“目前公司对外出口贸易额在总销售中占比达到70%到80%。”伊力哈木说。

南方+记者 葛政涵 柴亚娟杠杆交易股票软件

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